2022年，中国卖家在eBay上的自行车零部件销售额较2020年同比增长70%，平均每13秒就售出1个露营用途灯具、每20秒售出1个露营用炊具。中国卖家2022年在eBay平台售出的户外便携用桌椅也较2020年大幅提升。

Statista预测，2024年全球自行车及运动器材市场将突破2300亿美元，以欧美为代表的发达国家需求尤为强劲。

可以说，现在海外市场上户外配件厂商80%来自中国！

过去的一段时间整个户外行业欣欣向荣。数据显示，美国的户外运动人口有1.6亿，户外运动渗透率高达70%，欧洲发达国家这一比例也在60%左右，相较于我国的9.6%，海外市场规模、目标人群可谓分外庞大，跨境卖家大有可为。

2023，随着疫情的结束，国内品牌在本土卷不动了的情况下，纷纷眺望出海赛带，那海外户外市场究竟是户外市场的「桃花源」，还是「穷山恶水」？

该如何掌握出海先机？！

如何在众多80年代就已起步的老牌欧美品牌们的夹击下，跨越品牌建设这座大山？

今天，CLE将以益普索最近发出的行业报告《 2023出海赛道新机遇洞察 户外运动篇 》分析海外户外的市场，来为更多户外行业洞察海外先机！

户外赛道本质上迎合了全球共性需求的增长，在全球普遍进入大规模城市化、市场经济竞争加剧和个人健康意识提升的大趋势下，户外赛道的长期增长依然可期。

• 欧美消费市场受制于通胀余温尚在、以及疫情期行业的高基数、高库存的影响，2023年跨境电商消费端的相对低迷将持续一定时间

• 新兴市场受益于电商渗透率提升、供应链基础设施完善等依然贡献了可观的整体增长机遇

• 从渠道角度，海外线上和线下值得出海品牌去开发的新选择依然众多，toB\toC\全渠道拓展的多样性始终为后起的中国品牌提供弯道加速、甚至超车的机会

• 新人群+场景+技术+创意思路带来了无限广阔的新产品创新空间，户外赛道的众多产品不受室内空间和使用条件限制，可以进行融合、拼接或再造式的大胆创新

• 叠加AI与VR等先进技术的破坏性创新影响，未来数年依然可以期待户外赛道出现更多的“新物种”

• 新的技术将赋能更多的创新品牌，助力企业开拓更多细分品类和市场

• 出海品牌在海外“本地化”过程中，最大的挑战是建立一个能够与海外终端用户、渠道伙伴和生态合作方深度共情的品牌价值观

• 利用海外当地服务商、将前台团队搬到海外、招聘当地员工等都只是表面解决手段，真正建立共情的方式还包括实现深度、持续、可复盘的用户洞察和聆听体系，还需将大量用户噪音消除，识别到真正的用户心声，用海外消费者“文化母体”中的元素和沟通方式实现直击心灵的品牌沟通，让“共情”得以实现

全球户外运动用品市场增速预计放缓，但规模仍将稳步上升；欧美由于市场和消费习惯成熟，牢固占据半壁江山。

> 三年疫情使得消费者愈发重视健康生活方式，带动全球“户外热”；2022年开始，伴随世界经济陷入滞涨，市场增速开始下滑。

> 欧美市场由于领先全球的消费水平和市场教育度，预计通胀降温后将继续引领全球户外市场增长，并进一步扩大其占比。

海外户外运动更加丰富多元，并衍生多种应用场景，小众品类也能孕育巨大机会

跑步和登山是欧美和东南亚共同主流户外运动；此外欧美消费者还青睐骑行、露营、滑雪等，而东南亚消费者爱好水上运动

• 短期进口仍处萎靡：4月美国进口总值同比下跌6.6%，已为连续第三个月下跌，经济学家预测美国Q2实际经济增长接近停滞（~1%）

• 中长期通胀或有缓解：4月CPI同比增长4.9%，首次回落至5%区间；5月CPI继续下降至4%，为两年来最低；美联储借此同步按下加息“暂停键”市场信心有望提振

机遇洞察：欧美市场之外的新兴市场往往具有“人口增长快”、“经济体量大”、“消费意愿强”、“营商环境稳”的特点

以E-BIKE为例，中国产品依托强大供应链，已从“制造”不断向“智造”迭代；

未来更多投入将在营销、渠道和本地化等方面，以此正向推动“出海飞轮”

对于E-BIKE品类，以最大市场欧洲为例，消费者正在不断向高端车型倾斜，同时对零件和物流/售后服务提出较高要求

欧洲消费者对于E-bike的好评关键词主要集中在骑乘乐趣、轻量化、马力足、好的服务体验等方面。

欧洲消费者对于E-bike的差评关键词主要集中在电池和零部件质量问题、物流运达时间过久、差的售后服务等方面。

案例：欧洲品牌以骑行引领潮流的城市生活方式，塑造消费者身份认同

全球露营市场规模已达近700亿美元，2023年起露营的热度正在由爆发期回归正常发展节奏；

• 露营在欧美已是较成熟的市场，欧洲市场规模最大，北美市场持续高增，冰岛为欧洲露营渗透率最高的国家，法国为欧洲最大的市场；

• 以中日为代表的东亚市场正在不断放量，疫情后韩国市场增长明显，超过150%

新兴市场中拉美成为继东南亚之后露营领域的新晋顶流，随着拉美电商即将迎来爆发期，露营品牌出海拉美或将也进入关键时期

• 新型市场中巴西、墨西哥作为户外运动市场规模的潜力市场，2023年总计市场规模约9.1亿美金。以拉美本土电商平台美客多为例，露营设备的销量也在迅猛上升，其中以帐篷、折叠桌椅等休闲露营产品为主要销售品类，且以欧美品牌为主要销售品牌，Top10销量的品牌中中国品牌商寥寥无几；

• 疫情期间拉美电商高速发展，2022年全球电商增长最快的10个国家中拉美占据了3个席位，预计2025年拉美电商市场可能达到约2500亿美金，同时巴西、墨西哥电商渗透率可能达到美国同等水平，拉美有望成为全球电商增长最快、潜力最大的市场之一，中国露营品牌出海拉美也将有可能迎来关键爆发期。

全球处于不同发展阶段的露营市场催化了众多细分赛道，不断升级的各式便携式装备将开启“智慧型”露营装备的新趋势

以上就是部分报告内容。

2023年，出海赛道已经不能再用「外贸思维」了，价格低廉和品质一般一直成为国外对「MADE IN CHINA」的一种固化标签。

打破这一形象道阻且长，我们需要更多的创意，更优的材质，更完善的售后服务，打响国牌在国外的影响力。

相信未来户外的一线品牌中将会看到中文的身影。